Networking w praktyce.

Serwisy społecznościowe

Ideę networkingu promują serwisy społecznościowe. Coraz większa liczba profesjonalistów docenia ich siłę. Serwisy te pozwalają nawiązać ciekawe kontakty, a
wypowiedzi pojawiające się na ich forach tworzą prawdziwą skarbnicę wiedzy oraz przydatną bazę informacji i doświadczeń.

Zarejestrowanie się w portalu społecznościowym może więc pomóc w znalezieniu nowej pracy, poznaniu specjalistów skłonnych do dzielenia się wiedzą, zdobyciu informacji o innych branżach, kontaktach z klientami czy znalezieniu specjalistów z branży.

"Analizując aktywność użytkowników serwisów społecznościowych dla profesjonalistów można zauważyć, że pierwszą grupą, która aktywnie zaczyna korzystać z pojawiającego się serwisu są ludzie z branży Internetu, nowych mediów i technologii. Później, jeśli serwis odnosi sukces, przyciągani są nowi użytkownicy z innych branż. Pojawia się wielu finansistów, marketingowców, ludzi z branży telekomunikacyjnej i ubezpieczeniowej. Dużą grupę stanowią przedstawiciele tzw. wolnych zawodów: samo zatrudnieni tłumacze, programiści, graficy, architekci, doradcy itp. Oczywiście Profeo jest doskonałym miejscem do poszukiwań kandydatów przez agencje doradztwa personalnego, którzy również stanowią dużą grupę użytkowników naszego serwisu" – mówi Marcin Zabielski, Prezes Profeo Sp. z o.o.

Pierwsze serwisy społecznościowe dla profesjonalistów powstały za granicą. Najpopularniejsze to LinkedIn, Plaxo czy Xing. O ich potędze świadczą liczby. Serwis LinkedIn ma ponad 20 milionów użytkowników. Polskimi odpowiednikami są Profeo oraz Goldenline i Biznes.net.

"Serwisy społecznościowe stanowią bardzo dobrą platformę dla kreowania naszego wizerunku. Pozwalają one na zamieszczenie profilu użytkownika – odpowiednika strony internetowej. Dają możliwość prowadzenia bloga, uczestniczenia w aktywnościach forów internetowych. Z reguły są również dobrze indeksowane przez wyszukiwarkę. Posiadają wszystkie atuty zarówno własnej strony www jak i bloga, a jednocześnie nie posiadają ich wad. Są przy tym bardzo proste w wykorzystaniu, a ich utrzymanie i prowadzenie nie wiąże się z nakładami finansowymi i czasowymi" – pisze Roman Wendt w "Poradniku skutecznego networkingu".

Jak zacząć korzystać ze społeczności sieciowych?

Najprościej zarejestrować się w jednym ze znanych serwisów. Dzięki temu uzyskamy dostęp do kontaktów, ofert pracy oraz perspektyw biznesowych na niespotykaną w świecie rzeczywistym skalę i w niespotykanym w świecie rzeczywistym tempie.

Portale, wokół których zbierają się społeczności, działają w podobny sposób. Pierwszym krokiem jest rejestracja, dzięki której można stworzyć swój profil. Standardem jest możliwość zamieszczenia swojego zdjęcia, opisu ścieżki kariery i oczekiwań zawodowych.

Kolejnym krokiem jest stworzenie swojej listy kontaktów. Najczęściej zaczyna się od znalezienia innych zarejestrowanych użytkowników, których już znamy. Następnie szukamy na forach interesujących nas tematów i przyłączamy się do odpowiadającej nam grupy dyskusyjnej.

Dodatkowo serwisy umożliwiają na przykład prowadzenie bloga, zamieszczanie kolejnych zdjęć oraz zbieranie rekomendacji od osób, z którymi pracujemy bądź pracowaliśmy. Przydatnymi funkcjami jest możliwość przeglądania ofert pracy i wyszukiwania szkoleń.

Wizerunek w sieci

Wiele osób nie zdaje sobie jeszcze sprawy z tego, jak ważny w karierze zawodowej może być wizerunek w sieci. A to właśnie on może nam pomóc albo zaszkodzić w sytuacjach biznesowych. Wszystkie nasze poczynania w Internecie tworzą bowiem swoistego rodzaju archiwum. Każdy może sprawdzić gdzie i na jaki temat się wypowiadaliśmy, kogo znamy, a nawet jak spędzamy wolny czas.

Obecnie przed większością spotkań sprawdzamy w Internecie informacje o osobie, którą mamy poznać. To pozwala się lepiej przygotować do rozmowy. Pracodawcy szukają w sieci informacji o potencjalnych pracownikach, a ci sprawdzają, jak pracuje się w firmie, do której chcą złożyć aplikacje. Specjaliści zdobywają poprzez kontakty z sieci intratne kontrakty, a pracownicy działów personalnych znajdują najlepszych kandydatów na poszczególne stanowiska.

"Serwisy społecznościowe to skuteczne narzędzie rekrutacji pracowników. Używam ich bardzo często, dzięki czemu jestem w stanie znacząco ograniczyć koszty rekrutacji oraz dotrzeć do wykwalifikowanych specjalistów, których poszukuję, w optymalnym czasie. Dzięki networkingowi udało nam się zatrudnić pracowników, którzy z pewnością sami nie odpowiedzieliby na ogłoszenie prasowe czy internetowe. Wielokrotnie obsadziliśmy w ten sposób stanowiska w Pionie Sprzedaży i Marketingu Produktowego, wymagające specyficznych kwalifikacji, wiedzy biznesowej i znajomości rynku" – mówi Jan Piętka, Specjalista ds. Rekrutacji Tech Data Polska Sp. z o.o.

»Przeczytaj więcej wypowiedzi specjalistów, którzy mówią, jak wykorzystują networking w pracy.

Droga do sukcesu w networkingu

Networking jest jedną ze strategii prowadzenia biznesu i rozwijania kariery zawodowej. Trzeba go więc traktować poważnie. Skuteczne działania można podejmować kierując się 7 kluczami skutecznego networkingu wymienianymi przez Romana Wendta.

Najpierw trzeba (1) zrozumieć ideę networkingu. "Zrozumienie istoty networkingu jest moim zdaniem kluczem do jego udanego stosowania. Samo pojęcie networking nie jest w Polsce  jeszcze zbyt popularne. Często przywołuje ono negatywne skojarzenia z tak zwanym układem, kolesiostwem, czymś co jest zarezerwowane dla tamtych w odróżnieniu do nas. Samo postrzeganie networkingu w ten sposób sprawia, że ludzie nie chcą poświęcać czasu na zapoznanie się z czymś, czego nie pochwalają, nie mówiąc już o postępowaniu zgodnie z zasadami networkingu.

W rzeczywistości networking jest zupełnym przeciwieństwem tych negatywnych zjawisk, z którymi jest kojarzony. Jeżeli zrozumiemy, na czym polega networking, o wiele łatwiej będzie nam zrozumieć i wprowadzić w życie pozostałe sześć z siedmiu kluczy udanego networkingu" – mówi Roman Wendt. 

Wiele osób zapomina, że budowanie wartościowej sieci kontaktów wymaga (2) wyznaczenia celu i (3) stworzenia planu działań. Poza tym trzeba zapoznać się  z (4) technikami wykorzystywanymi w budowaniu siatki kontaktów. Serwisy społecznościowe są tylko jednym z elementów pomagających w stworzeniu siatki wartościowych kontaktów.

Poza tym (5) networking to inwestycja długoterminowa. Nie należy liczy na szybkie efekty, bo zdobycie zaufania i uznania zajmuje wiele czasu. Sukcesu na tym polu nie osiągnie także ten, który nie lubi (6) pomagać innym. Osoby, które nic z siebie nie dają, nie mogą liczyć na rewanż i pomocną dłoń w sytuacji, w której takiego wsparcia potrzebują. Warto też pamiętać o tym, że musimy (7) dać szansę innym, żeby mogli nam pomóc.

Najczęściej popełniane błędy

Nieprzemyślane działania mogą popsuć długo wypracowywany wizerunek. Wszystkie działania networkingowe muszą odbywać się według dobrych praktyk biznesowych. Ponadto Roman Wendt wymienia kilka najczęściej popełnianych błędów. Oto one: 

- brak lub niewłaściwie zdefiniowany cel;

- brak lub niewłaściwie zdefiniowany wizerunek, który chcemy kreować w sieci;

- utożsamianie networkingu z samą działalnością on-line, podczas gdy portale społecznościowe są tylko platformą wspierającą i umożliwiającą efektywniejsze działania networkingowe;

- słomiany zapał, czyli brak konsekwencji.

Jakie są zasady skutecznego networkingu mogą się dowiedzieć użytkownicy Profeo.

Każdy z zarejestrowanych członków społeczności, który uzupełni swój profil może przeczytać e-booka pt. "Zasady skutecznego networkingu" Romana Wendta. Zdaniem autora recepta na udany networking to: 70% nastawienia, 20% umiejętności, 10% szczęścia. Warto więc nastawić się pozytywne, poznać zasady działania i wykorzystać nowe możliwości do rozwoju kariery zawodowej.

Kliknij na link aby uzyskać listę najpopularniejszych serwisów nerworkingowych: http://www.recruiter.pl/pl/tools/sieci-networkingowe